이재명과 트럼프의 흥미로운 ‘거래의 기술’

🤝 이재명과 트럼프의 흥미로운 ‘거래의 기술’

도널드 트럼프 '거래의 기술' 1987

📝 많은 이들의 예상을 뒤엎은 한마디가 외교 현장을 뜨겁게 달구었습니다.  바로 이재명 대통령이 도널드 트럼프 대통령과의 회담에 대해 “트럼프의 강경 발언은 걱정하지 않았다”고 밝힌 이유였습니다.  그 배경에는 뜻밖에도 한 권의 책, 바로 트럼프의 저서 《거래의 기술》이 있었다고 합니다.

📖 이재명 대통령은 이 책을 통해 트럼프의 협상 스타일을 미리 파악하고 있었으며, 이는 참모들이 우려했던 것과는 달리 오히려 자신감을 가질 수 있었던 이유가 되었습니다. 💡 과연 한 권의 책이 어떻게 두 거물 정치인의 만남에 영향을 미쳤을까요? 이번 포스팅에서는 이 흥미로운 에피소드를 시작으로, 트럼프의 《거래의 기술》이 담고 있는 핵심적인 메시지와 현대 사회에서 우리가 배워야 할 협상 노하우를 함께 살펴보겠습니다.

🧐 《거래의 기술》, 트럼프의 핵심 철학을 담다

📚 1987년에 출간된 《거래의 기술》(Trump: The Art of the Deal)은 도널드 트럼프의 인생과 사업 철학을 담은 자서전이자 자기계발서입니다. 🖋️ 이 책은 출간 즉시 뉴욕타임스 베스트셀러에 오르며 큰 성공을 거두었고, 트럼프를 단순히 부동산 재벌을 넘어 '협상의 아이콘'으로 자리매김하게 했습니다. 이 책은 트럼프가 뉴욕의 부동산 시장에서 어떻게 거대한 성공을 일궈냈는지에 대한 구체적인 사례들을 제시하며, 그의 독특한 협상 원칙들을 풀어냅니다. 📝 특히, 그가 가장 중요하게 생각하는 '협상의 11가지 법칙'은 이 책의 핵심이라고 할 수 있습니다.

📜 트럼프가 말하는 11가지 협상 법칙

1. 크게 생각하라(Think Big): 📈 작은 생각으로는 큰 성공을 이룰 수 없다는 신념. 트럼프는 항상 대담한 목표를 설정하고, 이를 위해 과감한 행동을 취해야 한다고 강조합니다.
2. 최악의 시나리오에 대비하라(Protect the Downside): 🛡️ 최악의 경우를 미리 예측하고 대비하면, 위험을 최소화하고 자신감을 가질 수 있습니다.
3. 선택의 폭을 넓혀라(Maximize Your Options): 🔍 한 가지에만 매달리지 않고 다양한 가능성을 열어두는 것이 유리한 결과를 낳습니다.
4. 당신이 할 수 있는 일을 정확히 알라(Know Your Own Capability): 💪 자신의 강점과 약점을 명확히 파악하고, 협상에서 이를 활용해야 합니다.
5. 언론을 활용하라(Use the Press for Publicity): 📢 언론을 통해 자신의 메시지를 널리 알리고, 상대방에게 심리적인 압박을 가할 수 있습니다.
6. 강경하게 접근하라(Be a Tough Negotiator): 👊 상대방에게 약점을 보이지 않고 강경한 자세를 유지해야 합니다.
7. 입장을 과감하게 밀고 나가라(Stick to Your Guns): 🎯 자신의 목표에 대해 확고한 신념을 가지고 끝까지 밀어붙여야 합니다.
8. 약간의 과장은 필요하다(Be a Little Exaggerator): 🤥 협상 과정에서 상대방의 주의를 끌고 유리한 고지를 점하기 위해 다소의 과장은 전략이 될 수 있습니다.
9. 가장 좋은 상품을 만들라(Build the Best Product): ✨ 결국 성공적인 거래의 근본은 뛰어난 가치를 가진 상품이나 서비스를 만드는 것입니다.
10. 상대방을 활용하라(Leverage the Other Side): 🤝 상대방의 욕망과 필요를 파악하여 이를 자신의 협상에 유리하게 이용해야 합니다.
11. 즐겨라(Enjoy the Process): 🎉 성공적인 협상은 과정 자체를 즐기는 데서 온다는 철학을 강조합니다.

이재명 대통령이 언급한 "센 발언을 하더라도 마지막 합의에서는 합리적인 결론을 도출한다"는 내용은 특히 '크게 생각하라'와 '강경하게 접근하라'는 원칙에 부합하는 것으로 볼 수 있습니다. 트럼프는 종종 협상 초기 단계에서 극단적인 입장을 취하며 상대방을 압박하지만, 결국은 실질적인 이익을 위한 합의에 이르는 모습을 보였습니다.

💡 트럼프식 협상법이 통하는 이유와 비판

💼 트럼프의 협상 스타일은 비즈니스와 외교 무대에서 때로는 성공적이었지만, 동시에 많은 비판을 받기도 했습니다. 그의 방법이 왜 효과를 발휘할 때가 있는지, 그리고 어떤 점에서 비판을 받는지 분석해 보겠습니다.

📈 트럼프식 협상법의 강점

• 예측 불가능성: 🎲 그의 예측 불가능한 언행은 상대방을 혼란스럽게 만들고, 기존의 틀에 박힌 협상 방식을 무력화시키는 효과를 가져옵니다.
• 심리적 우위 선점: 🧠 극단적인 발언을 통해 상대방의 심리를 흔들고, 자신이 원하는 방향으로 협상을 이끌어가는 심리전을 능숙하게 구사합니다.
• 언론 활용: 🗣️ 언론을 통해 자신의 입장을 공론화하고, 대중의 지지를 얻어 협상력을 높이는 전략은 현대 미디어 사회에서 특히 강력한 힘을 발휘합니다.

⚠️ 트럼프식 협상법의 한계와 비판

• 관계 손상: 💔 지나치게 강경한 태도와 과장된 발언은 장기적인 신뢰 관계를 해칠 수 있습니다. 협상이 일회성으로 끝나는 것이 아니라 지속적인 관계를 요구할 때 큰 약점으로 작용합니다.
• 예상치 못한 부작용: 💣 협상 과정에서 발생하는 극단적인 행동은 예상치 못한 부작용이나 갈등을 초래할 수 있습니다.
• 진정성 문제: 🎭 과도한 과장과 쇼맨십은 상대방에게 진정성을 의심하게 만들 수 있습니다.
  
  

🚀 펜과 책으로 읽어낸 관계의 지혜

🤔 이재명 대통령과 트럼프의 만남은 단순히 정치적 회담을 넘어, 관계를 이해하고 리드하는 '소프트파워'의 중요성을 보여줍니다. 펜이라는 작은 선물로 분위기를 바꾸고, 책 한 권을 통해 상대방의 심리를 미리 파악한 이재명 대통령의 준비성은 매우 인상적인 리더십이라고 볼 수 있습니다. 💡 이는 상대방에 대한 깊은 이해와 통찰력이 성공적인 관계를 만드는 가장 중요한 요소임을 시사합니다.

📚 《거래의 기술》은 때로는 논란의 대상이 되기도 하지만, 그 안에 담긴 협상 원칙들은 우리가 비즈니스와 일상에서 마주하는 다양한 관계 속에서 현명한 결정을 내리는 데 도움을 줄 수 있습니다. 중요한 것은 상대의 강경한 태도에 쉽게 흔들리지 않고, 그 이면에 숨겨진 의도와 목적을 읽어내는 지혜를 갖는 것입니다.